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Trazer Visitas para Meu Site

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Deixe de ter zero visitantes e atraia milhares de compradores qualificados com estas 8 etapas fáceis para criar uma campanha de geração de tráfego imbatível.



As opiniões expressas pelos colaboradores do Empreendedor são suas.


Vejo isso de novo e de novo: o principal desafio enfrentado por novos proprietários de negócios na Internet é a falta de tráfego. Obviamente, se seu site não estiver recebendo tráfego, você não estará gerando vendas. E o pior é que, sem tráfego, você não pode testar os principais componentes do seu processo de vendas. E se você lançar uma grande campanha de tráfego antes de testar seu site para garantir que ele converte o máximo de visitantes em compradores, você corre o risco de perder vendas e parecer pouco profissional para possíveis parceiros de negócios e afiliados.

Então, você está preso em um ciclo vicioso: antes de iniciar uma grande campanha de tráfego, você precisa testar seu processo de vendas, mas sem tráfego, o teste é difícil - se não impossível!

Neste artigo, darei a você um plano de ação de oito etapas que mostrará:
Como obter tráfego instantâneo e barato para o seu site, para que você possa testar os principais componentes do seu processo de vendas - sua cópia de vendas, formulário de pedido, navegação e oferta de inscrição - antes de lançar uma campanha de tráfego em larga escala;
Como garantir que todos os elementos do seu processo de vendas sejam otimizados para converter o tráfego máximo em vendas máximas;
As estratégias mais eficazes para atrair milhares de potenciais compradores altamente qualificados para o seu site imediatamente; e
O segredo para colocar toda a sua campanha no trânsito no piloto automático.
Portanto, mesmo que seu site não esteja recebendo tráfego no momento, você poderá testar os principais elementos de seu processo de vendas amanhã - e, daqui a duas semanas, poderá lançar sua campanha de tráfego na íntegra.

Parece bom? Vamos começar com o pé direito!


 

Etapa 1: obtenha o tráfego necessário para testar seu site rapidamente! 


Quando falo sobre testes com novos empresários da Internet, ouço as mesmas duas perguntas o tempo todo:

Como testo meu site?
O que eu testo no meu site?
Como você já deve saber, há um número infinito de coisas que você pode testar em seu site para ajudá-lo a aumentar as vendas. Do layout à cópia ao design, há combinações ilimitadas de alterações que podem melhorar a taxa de conversão de visitantes em vendas. Mas o que é suficiente quando você está apenas começando? Em quais elementos você deve se concentrar nos testes antes de lançar sua campanha de tráfego?

Meu conselho é manter o básico. Concentre-se em testar o seu:

Salescopy, especialmente seu título, benefícios, garantia e call to action
Processo de pedido, que precisa ser simples o suficiente para que um usuário da Web iniciante faça um pedido
Oferta de ativação, para que você possa determinar se está capturando com sucesso as informações de contato de seus visitantes
Navegação no site, para que você possa descobrir quantos cliques são necessários para comprar. Idealmente, deve levar menos de três.
Esses são os quatro aspectos críticos do seu processo de vendas que precisam ser testados antes de você começar a direcionar o tráfego. Mais tarde, depois de gerar vendas e ter tráfego constante, você poderá testar outras partes do site.

Obviamente, toda essa conversa sobre como testar seu novo site levanta uma grande questão: como você pode testar sem tráfego? Porque, se você está apenas começando, é provável que seu site ainda não receba muito tráfego.

A solução é simples: compre tráfego através dos mecanismos de pesquisa PPC. Os mecanismos de pesquisa de pagamento por clique são muito parecidos com leilões - eles permitem que você lance para posições de topo no ranking com palavras-chave de sua escolha. Para cada visitante que pesquisar as palavras-chave em que você lance e depois clicar no seu site, você paga o que quer que lance. Os preços geralmente variam de cinco centavos a alguns dólares por clique para palavras-chave populares.

Existem muitos mecanismos de pesquisa PPC por aí, mas os dois melhores para começar são:

Com os mecanismos de pesquisa PPC, você obtém tráfego barato, instantâneo e qualificado - desde que lance em palavras-chave específicas. Não apenas isso, mas a oferta de tráfego nos mecanismos de pesquisa PPC também pode ajudar seu site a ser classificado nos mecanismos de pesquisa gratuitos!

Aqui estão algumas dicas para ajudar você a começar a fazer lances para o tráfego sem gastar muito:

No Yahoo Search Marketing, lance para aparecer nas três principais listagens sempre que possível, pois esses resultados também são pressionados para aparecer nos resultados de pesquisa do MSN, Yahoo, AltaVista, InfoSpace, AlltheWeb e NetZero - atingindo 80% de toda a Internet Comercial.

Faça lances para palavras-chave descritivas e segmentadas. Portanto, não basta dar lances em meia; licite em meia de lã vermelha. Não são apenas palavras-chave e frases direcionadas geralmente mais baratas para oferecer, como também atraem compradores em potencial mais qualificados. Use uma ferramenta de seleção de palavras-chave, como a Ferramenta de palavras-chave do Google AdWords, para pesquisar palavras-chave segmentadas que atraem o tráfego máximo para um custo por clique mínimo.

Depois de testar e ajustar seu site com uma quantidade limitada de tráfego comprado, é hora de começar a gerar tráfego qualificado para ele em uma escala maior. Mas como você passa de algum tráfego para uma tonelada de tráfego?

 

Etapa 2: obtenha tráfego barato rapidamente com publicidade PPC. 


Depois de testar seu site com tráfego PPC limitado, a maneira mais rápida de aumentar o tráfego para seu site é lançar uma campanha PPC em uma escala maior. Obviamente, você deve começar com o Yahoo Search Marketing e o Findwhat, conforme mencionado acima. Mas aqui estão mais alguns mecanismos de PPC a serem considerados com os lances à medida que você aumenta seu investimento:

Este também é um ótimo momento para começar a usar o Google AdWords - o próprio concorrente PPC do Google. Com o Google AdWords, você obtém tráfego instantâneo sem esperar. Porque assim que você dedica dinheiro às suas palavras-chave, seu anúncio é exibido e começa a funcionar para você.

 

Etapa 3: obtenha tráfego gratuito de mecanismos de pesquisa como o Google. 


Agora que você fez um lance de palavras-chave para uma forte exibição nos mecanismos de pesquisa PPC, é hora de enfrentar os mecanismos e diretórios de pesquisa orgânica. Mecanismos de busca como o Google e diretórios como o Yahoo! ainda pode ser uma ótima fonte de tráfego gratuito para o seu site. O truque é obter uma classificação competitiva para suas melhores palavras-chave.

O primeiro passo para obter uma classificação superior nos mecanismos de pesquisa é enviar ou sugerir seu site para eles. Em outras palavras, você precisa fornecer detalhes sobre o seu site. Você deseja garantir que as aranhas - programas automatizados que rastreiam os sites de indexação da Web pelos mecanismos de pesquisa - localizem seu site e o incluam nos resultados da pesquisa.

Enquanto as aranhas indexam sites e páginas que não foram enviadas, você certamente não quer deixar isso ao acaso. Uma aranha pode encontrar seu site e indexá-lo na próxima semana - ou pode levar dois anos até que finalmente aconteça. Portanto, reserve um tempo para enviar seu site para garantir que você esteja incluído. Depois que o site for enviado, espere duas a seis semanas para que sua listagem apareça.

Todo mecanismo tem um processo ligeiramente diferente para o envio do site e vale a pena seguir suas diretrizes. Por exemplo, há uma taxa para listar seu site no diretório Yahoo !, mas o Google não cobra pelo processo de envio. Aqui está uma dica: se você enviar seu site exatamente como eles solicitam, terá mais chances de obter uma boa listagem na primeira página dos resultados de pesquisa.

Para enviar ou sugerir seu site para os principais mecanismos, siga as instruções simples que eles fornecem nestas páginas:

E não se preocupe com empresas que oferecem enviar seu site para os mecanismos de pesquisa. Como cada mecanismo de pesquisa usa um conjunto diferente de critérios para classificar seu site, os serviços de envio gratuitos podem realmente causar mais danos do que benefícios, pois eles enviam as mesmas informações da mesma maneira para todos os mecanismos.

 

 

Etapa 4: ofereça conteúdo gratuito irresistível para publicidade inestimável.


Acredite ou não, uma estratégia realmente fácil e frequentemente desvalorizada para obter tráfego é distribuir conteúdo gratuito para outros sites. Mesmo apenas dois ou três artigos bem escritos podem gerar caminhões de tráfego, desde que não contenham um argumento de vendas. Você deseja incluir informações raras e difíceis de obter que emprestem valor automático aos seus artigos - o tipo de informação que o estabelece como especialista em seu campo.

Depois de terminar um artigo, escreva um pequeno parágrafo bio sobre você e sua empresa e coloque-o no final do artigo junto com - e esta é a parte mais importante - um link para o seu site.

Para localizar sites que possam se interessar pelo seu conteúdo, envie um e-mail para outros proprietários de sites do seu setor - não deixe de escolher sites que recebam atenção e visitas do seu mercado-alvo - e convide-os para usar o artigo no site deles ou no seu boletim informativo sem nenhum custo. Muitos proprietários de sites precisam de novos conteúdos, para que tenham mais prazer em publicar seus artigos - e não demorará muito para que esses artigos comecem a direcionar o tráfego de volta ao seu site.

Outra opção é doar seus artigos através de sites de conteúdo gratuito como estes:

Seus artigos serão automaticamente disponibilizados para milhares de sites que buscam conteúdo gratuito e de qualidade - e tudo o que você precisa fazer é enviar seus artigos uma vez.

Não subestime o poder de distribuir conteúdo gratuito. E à medida que seus artigos ganham mais exposição, não se surpreenda se você for contatado por sites de revistas e portais de alto nível relacionados ao seu setor, procurando artigos gratuitos para incluir nos sites deles também.

 

Etapa 5: obtenha publicidade gratuita de boca em boca usando marketing viral. 


Simplesmente definido, o marketing viral é uma maneira de espalhar sua mensagem de marketing como um vírus. Você incentiva as pessoas a passarem informações sobre seu site para outras pessoas e usa essa publicidade boca a boca para anunciar seus negócios. Depois que você inicia o vírus, ele se espalha sem que você levante um dedo.

Precisa de um exemplo? Experimente o Hotmail.com, o provedor de serviços de email gratuito baseado na Web. Na parte inferior de cada email do Hotmail enviado por membros do Hotmail, há uma mensagem simples de uma linha:

Obtenha seu email privado e gratuito do MSN em http://www.hotmail.com

Quanto tempo você achou que o Hotmail levou para incluir essa linha de assinatura como parte do serviço de email? Não muito - mas observe o impacto que essa estratégia simples teve no crescimento de seus negócios. Na minha experiência pessoal, mais de 35% de todos os usuários de email têm contas do Hotmail!

Você pode duplicar essa estratégia facilmente, fazendo algo tão simples como incluir um link de transmissão no final de um boletim informativo gratuito, algo tão simples como:

Se você gostou deste artigo, encaminhe-o para um amigo!

Simplesmente pedindo aos leitores que tomem uma ação e encaminhem seu boletim informativo, você solicitará exposição gratuita de boca em boca para sua empresa, sem nenhum custo ou aborrecimento extra.

De que outra forma você pode colocar o marketing viral para trabalhar para você? Aqui estão algumas idéias simples:

Distribua artigos gratuitos (como os descritos na Etapa 4) que incluem um link transmiti-lo.
Distribua demonstrações gratuitas do seu produto.
Ofereça uma avaliação gratuita do seu serviço com um botão compartilhar este excelente recurso na página.
Realize um concurso em seu site e dê aos participantes uma entrada extra para todos os amigos que eles indicarem.
Inicie um programa de afiliados (consulte a Etapa 7 abaixo).
Como você pode ver, você não precisa ser o próximo Hotmail para iniciar o marketing viral. Simplesmente incentivando as pessoas a compartilhar esse recurso com os amigos, você pode atrair um ótimo tráfego de boca em boca.

 

Etapa 6: obtenha links gratuitos em outros sites de alto tráfego. 


As solicitações de link exigem um esforço mínimo de você, mas elas podem explodir absolutamente seus números de tráfego da noite para o dia. Quão? Se o seu site é um link em destaque em um site importante do seu setor - um que recebe muita atenção -, o site se beneficia imediatamente de toda a exposição que o site recebe.

A introdução dessa estratégia é simples, mas você deve seguir um processo padrão sempre que solicitar um link. Vamos dividir em algumas etapas fáceis:

Faça uma pesquisa no Google por suas palavras-chave padrão - aquelas que as pessoas geralmente usam para encontrar seu site.
Faça anotações detalhadas sobre os sites que aparecem regularmente nas dez principais listagens das principais palavras-chave.
Use a Alexa Toolbar, LinkPopularity ou Technorati para descobrir em quais outros sites esses sites estão vinculando, cujo link para eles e quanto tráfego eles estão recebendo e, em seguida, procure suas informações de contato.
Antes de fazer contato, verifique se você sabe o URL correto para o site, o URL da subpágina na qual deseja que o link apareça, o nome do proprietário ou webmaster, a data em que você visitou o site pela última vez e um breve descrição do conteúdo do site.
Quando estiver pronto para entrar em contato com os proprietários desse site e solicitar um link, escreva um email pessoal - não use cartas. Inclua alguns comentários positivos sobre o site, informações sobre você e seu site (junto com o seu URL), uma explicação do motivo pelo qual um link para você os beneficiaria e instruções para entrar em contato com você para começar.

Você deseja que sua solicitação seja completa e profissional. Se você pode apresentar um argumento persuasivo sobre o motivo pelo qual a solicitação de link beneficia os dois, você tem uma chance maior de forjar uma conexão. E se você está realmente ansioso para obter o seu link no site deles, esteja preparado para aumentar a aposta oferecendo uma comissão ou um link no seu site em troca. O investimento pode valer a pena a exposição extra que sua mensagem de marketing recebe.

Quando outras empresas solicitarem links no seu site, meu conselho é: seja mesquinho. Assim como os links nos sites de outras pessoas servem como uma recomendação pessoal do site, os links do site são recomendações para seus negócios. Apenas recomendo o melhor!

Ok, agora vamos falar sobre a melhor estratégia de vinculação.

 

Etapa 7: obtenha milhares de sites para promover seus negócios gratuitamente. 


Imagine centenas, até milhares, de sites promovendo seu produto ou serviço sem gastar um centavo até que alguém indique um cliente pagante. Você pode fazer isso com o que é chamado de programa afiliado.

Os programas de afiliados - também conhecidos como programas de revendedor ou associado - são uma ótima maneira de fazer com que outras pessoas (chamadas afiliadas) promovam seu produto ou serviço para você. Para cada cliente pagador que seus afiliados se referem ao seu site, você paga uma comissão a eles. E como você paga apenas quando ganha dinheiro, é uma opção de risco extremamente baixo.

Eis como funciona: seus afiliados enviam visitantes ao seu site usando anúncios em banner, links de texto, cartas de indicação e assim por diante, enquanto você rastreia essas referências usando um software especial. É uma maneira extremamente poderosa de expandir seus negócios, pois automatiza sua geração de tráfego. Para começar com seu próprio programa de afiliados, você precisa:

Estabeleça suas comissões. Para manter seus afiliados motivados, pague de 40 a 50% dos seus lucros por venda.
Obtenha um software para rastrear o tráfego e as vendas de seus afiliados para saber o que pagá-los.
Forneça aos seus afiliados as ferramentas que eles podem usar para promover seus produtos, como e-mails, banners e assim por diante.
Recrute mais afiliados. Procure sites direcionados ao seu mercado e convide-os para se tornarem afiliados.
Os programas de afiliados são uma maneira ideal de automatizar sua geração de tráfego, porque outras pessoas estão comercializando seu site para você. Suas vendas aumentam diariamente - mas seus afiliados fazem todas as vendas por você e não custa um centavo até que eles enviem clientes pagantes.

Agora, para a etapa final, vamos falar sobre o que você precisa fazer para manter o tráfego voltando ao seu site repetidamente.

 

 

Etapa 8: use o email marketing para atrair visitantes recorrentes. 


Obter muito tráfego para o seu site é ótimo, mas se você não estiver coletando as informações de contato - os nomes e os endereços de email - dos visitantes, estará desperdiçando cada clique. Se os visitantes deixarem o site sem comprar o produto, há uma boa chance de eles nunca voltarem - e você não terá como segui-los.

Lembre-se: pode levar até sete pontos de contato para fazer uma única venda; portanto, você deve começar a coletar informações de contato dos visitantes desde o primeiro dia usando um formulário de inscrição em sua página inicial. Em seguida, envie-lhes mensagens de email para acompanhar e mantê-los pensando no seu site. Precisa de algumas idéias para e-mails que você pode enviar para acompanhar seus inscritos? Tente estas idéias:

Boletins mensais ou quinzenais que incluem toneladas de dicas e informações
Relatórios gratuitos sobre tópicos que seu mercado apreciaria
Respostas a perguntas comuns que as pessoas fazem sobre seu produto
Ofertas para produtos semelhantes ou complementares aos que você já pode ter oferecido a eles
Avaliações gratuitas de produtos que oferecem aos clientes em potencial o que você tem a oferecer
Uma oferta de downgrade para um produto mais barato ou robusto que a oferta em destaque
O acompanhamento dos endereços reunidos é rápido, fácil e simples com o software de gerenciamento e automação de email. Você pode criar mensagens de email chamadas autoresponders que os clientes em potencial recebem automaticamente assim que acessam seu site - em segundos - não importa a hora do dia ou se você está em sua mesa!

É isso mesmo: assim que seus visitantes entrarem, eles começarão a ouvir você regularmente, sem que você precise lidar com o estresse de escrever uma tonelada de e-mails em endereços individuais. Este é um processo que você pode colocar no piloto automático desde o início.

 

Pensamentos finais


Obviamente, abordamos muito terreno neste artigo, por isso acho justo ressaltar que, antes de mergulhar em alguma dessas estratégias, você precisará ler e pesquisar um pouco mais sobre cada uma dessas estratégias. tópicos para entender essas táticas em profundidade. O que eu dei a você é simplesmente um roteiro claro do que você precisa fazer primeiro, segundo e terceiro para testar seu site para maximizar as taxas de conversão e, em seguida, lançar uma campanha de tráfego eficaz que atrai multidões de potenciais compradores - automaticamente-- para anos que virão. Mas ler mais sobre cada tópico ajudará a descobrir exatamente o que você precisa fazer pelo seu site para torná-lo um sucesso.

Antes de terminar este artigo, gostaria de fazer um último ponto. Ao longo dos anos, notei um segmento comum que liga todos os nossos clientes mais bem-sucedidos que têm negócios na Internet: todos eles se concentraram na implementação de uma ou duas estratégias de marketing muito bem.

Portanto, não sinta que precisa se tornar um especialista em todas as estratégias que abordamos aqui. Concentre-se em se tornar realmente proficiente em um ou dois - porque isso pode ser tudo o que você precisa para aumentar drasticamente o tráfego - e as vendas.

 





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